Top 6 perguntas sobre troca de moeda.
Embora o forex seja o maior mercado financeiro do mundo, é um terreno relativamente desconhecido para os comerciantes de varejo. Até a popularização do comércio pela internet há alguns anos, o FX era basicamente o domínio de grandes instituições financeiras, corporações multinacionais e fundos secretos de hedge. Mas os tempos mudaram e os investidores individuais estão ansiosos por informações sobre esse fascinante mercado. Se você é um novato FX ou apenas precisa de um curso de reciclagem sobre os conceitos básicos de troca de moeda, continue a ler para encontrar as respostas para as perguntas mais freqüentes sobre o mercado forex.
1. Como o mercado forex difere de outros mercados?
Ao contrário de ações, futuros ou opções, a troca de moeda não ocorre em uma bolsa regulamentada. Não é controlado por qualquer órgão central, não há câmaras de compensação para garantir os negócios e não há painel de arbitragem para julgar as disputas. Todos os membros negociam uns com os outros com base em contratos de crédito. Essencialmente, os negócios no maior e mais líquido mercado do mundo dependem apenas de um aperto de mão metafórico.
À primeira vista, esse acordo ad-hoc deve parecer desconcertante para investidores acostumados a trocas estruturadas como a NYSE ou a CME. (Para saber mais, consulte Conhecendo as Bolsas de Valores.) No entanto, esse arranjo funciona muito bem na prática; Como os participantes do FX devem competir e cooperar entre si, a autorregulação proporciona um controle muito efetivo sobre o mercado. Além disso, os revendedores respeitáveis de varejo nos Estados Unidos se tornam membros da National Futures Association (NFA) e, ao fazê-lo, concordam em vincular a arbitragem no caso de qualquer disputa. Portanto, é fundamental que qualquer cliente de varejo que considere negociar moedas o faça somente através de uma empresa membro da NFA.
O mercado de FX é diferente de outros mercados de outras maneiras importantes que certamente causarão surpresa. Acha que o EUR / USD vai cair? Sinta-se à vontade para encurtar o par à vontade. Não há regra de aumento no FX, como existe nas ações. Também não há limites para o tamanho da sua posição (como existem nos futuros); Então, em teoria, você poderia vender US $ 100 bilhões em moeda se tivesse o capital para fazê-lo. Se o seu maior cliente japonês, que também passa a jogar golfe com o governador do Banco do Japão, disser a você no campo de golfe que o BOJ planeja elevar as taxas em sua próxima reunião, você pode ir em frente e comprar o quanto quiser. . Ninguém irá processá-lo por insider trading se a sua aposta valer a pena. Não existe negociação com informações privilegiadas em FX; na verdade, os dados econômicos europeus, como os números do emprego na Alemanha, são vazados com freqüência antes de serem divulgados oficialmente.
Antes de deixarmos você com a impressão de que FX é o faroeste das finanças, devemos observar que este é o mercado mais líquido e fluido do mundo. Negocia 24 horas por dia, a partir das 17:00. EST de domingo a 4 da tarde EST sexta-feira, e raramente tem alguma diferença de preço. Seu tamanho e escopo (da Ásia à Europa e América do Norte) tornam o mercado de câmbio o mercado mais acessível do mundo.
[Uma vez que o mercado forex é um mercado de 24 horas, tende a haver uma grande quantidade de dados que podem ser usados para avaliar os movimentos futuros dos preços. Isso torna o mercado perfeito para traders que usam ferramentas técnicas. Se você quiser saber mais sobre análise técnica de um dos analistas técnicos mais amplamente seguidos do mundo, confira o curso de análise técnica da Investopedia Academy. ]
2. Onde está a comissão na negociação forex?
Os investidores que negociam ações, futuros ou opções geralmente usam um corretor, que atua como um agente na transação. O corretor leva o pedido a uma troca e tenta executá-lo de acordo com as instruções do cliente. Para fornecer este serviço, o corretor recebe uma comissão quando o cliente compra e vende o instrumento negociável.
O mercado de FX não tem comissões. Ao contrário dos mercados baseados em câmbio, o FX é um mercado apenas de diretores. As firmas de FX são negociantes, não corretores. Esta é uma distinção crítica que todos os investidores devem entender. Ao contrário dos corretores, os revendedores assumem o risco de mercado servindo como uma contraparte do comércio do investidor. Eles não cobram comissão; em vez disso, eles ganham dinheiro com o spread bid-ask.
Em FX, o investidor não pode tentar comprar na oferta ou vender na oferta como nos mercados baseados em troca. Por outro lado, quando o preço liquida o custo do spread, não há taxas ou comissões adicionais. Cada centavo ganho é lucro puro para o investidor. No entanto, o fato de que os traders devem sempre superar o spread bid / ask dificulta muito o scalping no FX. (Para saber mais, consulte Escalpelamento: pequenos lucros rápidos podem ser adicionados.)
3. O que é um pip?
Pip significa "porcentagem em ponto" e é o menor incremento do comércio em FX. No mercado de câmbio, os preços são cotados até o quarto ponto decimal. Por exemplo, se uma barra de sabão na farmácia tivesse um preço de US $ 1,20, no mercado de câmbio a mesma barra de sabão seria cotada a 1,2 mil. A mudança nesse quarto ponto decimal é chamada de 1 pip e é tipicamente igual a 1/100 de 1%. Entre as principais moedas, a única exceção a essa regra é o iene japonês. Um iene japonês agora vale aproximadamente US $ 0,01; Assim, no par USD / JPY, a cotação é retirada apenas para duas casas decimais (ou seja, para 1/100 de yen, em oposição a 1/1000 th para outras moedas principais).
4. O que você realmente está vendendo ou comprando no mercado de câmbio?
A resposta curta é "nada". O mercado de varejo de varejo é puramente um mercado especulativo. Nenhuma troca física de moedas ocorre. Todos os negócios existem simplesmente como entradas de computador e são descontados dependendo do preço de mercado. Para contas denominadas em dólar, todos os lucros ou perdas são calculados em dólares e registrados como tal na conta do negociante.
A principal razão pela qual o mercado FX existe é facilitar a troca de uma moeda por outra para corporações multinacionais que precisam negociar moedas continuamente (por exemplo, folha de pagamento, pagamento de custos de bens e serviços de fornecedores estrangeiros e atividades de fusões e aquisições). . No entanto, essas necessidades corporativas do dia-a-dia representam apenas cerca de 20% do volume de mercado. Totalmente 80% dos negócios no mercado de câmbio são de natureza especulativa, colocados por grandes instituições financeiras, fundos de hedge multibilionários e até indivíduos que querem expressar suas opiniões sobre os eventos econômicos e geopolíticos do dia.
Como as moedas sempre são negociadas em pares, quando um comerciante faz um negócio, ele ou ela é sempre uma moeda longa e a outra é curta. Por exemplo, se um comerciante vender um lote padrão (equivalente a 100.000 unidades) de EUR / USD, ela teria, em essência, trocado euros por dólares e agora seria euros "curtos" e "longos". Para entender melhor essa dinâmica, vamos usar um exemplo concreto. Se você fosse a uma loja de eletrônicos e comprasse um computador por US $ 1.000, o que estaria fazendo? Você estaria trocando seus dólares por um computador. Você basicamente seria "curto" US $ 1.000 e "longo" um computador. A loja seria "longa", US $ 1.000, mas agora "curta" um computador em seu inventário. O mesmo princípio se aplica ao mercado de câmbio, exceto que não ocorre troca física. Embora todas as transações sejam simplesmente entradas de computador, as consequências não são menos reais.
5. Quais moedas são negociadas no mercado forex?
Embora alguns negociantes de varejo negociem moedas exóticas como o baht tailandês ou a coroa checa, a maioria negocia os sete pares de moeda mais líquidos do mundo, que são os quatro "maiores":
EUR / USD (euro / dólar) USD / JPY (dólar / iene japonês) GBP / USD (libra esterlina / dólar) USD / CHF (dólar / franco suíço)
AUD / USD (dólar australiano / dólar) USD / CAD (dólar / dólar canadense) NZD / USD (dólar / dólar de Nova Zelândia)
Esses pares de moedas, juntamente com suas várias combinações (como EUR / JPY, GBP / JPY e EUR / GBP), representam mais de 95% de todas as transações especulativas em FX. Dado o pequeno número de instrumentos de negociação - apenas 18 pares e cruzamentos são ativamente negociados - o mercado de câmbio é muito mais concentrado do que o mercado de ações. (Para ler mais, confira Moedas Forex Populares.)
6. O que é uma moeda carry trade?
Carry é o comércio mais popular no mercado de câmbio, praticado tanto pelos maiores fundos de hedge quanto pelos menores especuladores de varejo. O carry trade repousa no fato de que cada moeda no mundo tem uma taxa de juros ligada a ele. Essas taxas de juros de curto prazo são estabelecidas pelos bancos centrais desses países: o Federal Reserve nos EUA, o Banco do Japão no Japão e o Banco da Inglaterra no Reino Unido.
A ideia por trás do carry é bem direta. O comerciante vai muito tempo a moeda com uma alta taxa de juros e as finanças que compram com uma moeda com uma baixa taxa de juros. Por exemplo, em 2005, um dos melhores pares foi o cruzamento NZD / JPY. A economia da Nova Zelândia, estimulada pela enorme demanda por commodities da China e por um mercado imobiliário quente, viu suas taxas subirem para 7,25% e ficar lá, enquanto as taxas japonesas permaneceram em 0%. Um trader que está comprando o NZD / JPY pode ter colhido 725 pontos-base somente em rendimento. Numa base de alavancagem de 10: 1, o carry trade em NZD / JPY poderia ter produzido um retorno anual de 72,5% dos diferenciais de taxa de juros, sem qualquer contribuição da valorização do capital. Agora você pode entender porque o carry trade é tão popular!
Mas antes de sair correndo e comprar o próximo par de alto rendimento, esteja ciente de que, quando o carry trade é desfeito, os declínios podem ser rápidos e severos. Esse processo é conhecido como liquidação de carry trade e ocorre quando a maioria dos especuladores decide que o carry trade pode não ter potencial futuro. Com cada comerciante buscando sair de sua posição de uma só vez, as ofertas desaparecem e os lucros dos diferenciais das taxas de juros não são suficientes para compensar as perdas de capital. Antecipação é a chave para o sucesso: o melhor momento para se posicionar no carry é no início do ciclo de aperto da taxa, permitindo que o trader acompanhe o movimento à medida que os diferenciais das taxas de juros aumentam. (Para saber mais sobre esse tipo de transação, consulte Currency Carry Trades 101.)
The Bottom Line.
Toda disciplina tem seu próprio jargão, e o mercado de câmbio não é diferente. Aqui estão alguns termos para saber que farão você parecer um trader de câmbio experiente:
Perguntas de entrevista sobre opções de negociação
* Opções gregas: Delta, Theta, Vega, Gamma e Rho.
* Diferença entre Black-Scholes e modelo trinômio.
* Exemplos de estratégias de alta, baixa e neutra.
* Exemplos de estratégias de alta, baixa e neutra sobre volatilidade.
Perguntas relacionadasMais respostas abaixo.
Aqui está uma que eu sempre perguntei aos traders juniores no Morgan Stanley:
& quot; Se a volatilidade implícita de uma opção de compra fora do dinheiro vai para o infinito, o que acontece com o delta da referida opção? & quot;
Btw, você gosta da minha escrita sobre finanças no Quora, quero convidá-lo para vix & amp; comunidade comercial de opções. Negociar sozinho pode sugar, especialmente sem uma boa educação. Ele está na versão beta agora, mas foi desenvolvido para ajudar tanto iniciantes quanto pessoas semi-experientes.
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Eu me inscrevi online. Entrevistei na Maverick Trading (Clearwater, FL) em maio de 2017.
Comunicação de retorno imediato e perguntas prontamente acessadas. Tinha alguns formulários extras para preencher, mas não demorou muito tempo. A entrevista no site foi apenas o primeiro passo, e arranje tempo para assistir a uma apresentação em vídeo de 45 minutos.
Experiência de negociação anterior Pergunta de resposta.
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A Maverick Trading, estabelecida em 1997, é uma empresa comercial premiada que se concentra principalmente em ações, opções de ações e índices. & # 32; & ndash; Mais.
Esta é a chance do empregador de dizer por que você deveria trabalhar para eles. A informação fornecida é da sua perspectiva.
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As perguntas que você fará durante uma entrevista de negociação com um banco de investimento.
Você tem uma entrevista de negociação com um banco de investimento. Quais perguntas você deve se preparar para responder?
Nós não podemos lhe dizer as perguntas exatas que você será perguntado quando você se sentar em uma entrevista para uma posição de negociação: isso dependerá não apenas da empresa e do entrevistador, mas do estado do mercado. Podemos, no entanto, fazer a próxima melhor coisa: podemos prepará-lo para os tipos de perguntas que você definitivamente será perguntado se tentar obter uma função de nível básico em um banco.
1. Eles perguntarão o que você sabe sobre a posição.
O que você acha que está envolvido em um dia típico para um analista em um pregão?
Se você quer que sua resposta se destaque, você precisará detalhar alguns detalhes. Mostre que você reconhece as diferenças entre o que um trader sênior e um júnior fazem. Por exemplo:
“A partir do insight que ganhei durante meu estágio de verão no Deutsche Bank, eu disse que há uma grande diferença entre um dia típico para um trader júnior e mais experiente. Nos primeiros anos no cargo, muito tempo parece ser dedicado à coleta de dados e atualização de modelos financeiros, assim como à leitura de publicações relevantes para a indústria. # 8211; desenvolver uma compreensão profunda do setor. Depois de desenvolver um nível suficiente de experiência e uma forte rede de contatos, os deveres aumentam e eu esperaria assumir mais responsabilidades & # 8211; fazendo negócios no mercado & # 8211; bem como discutir os principais movimentos com outros comerciantes e continuar a monitorar os mercados / notícias. & # 8221;
2. Eles farão perguntas sobre a empresa que você está ingressando.
“O que te atraiu a trabalhar para a Goldman Sachs, em vez do Deutsche ou JPMorgan?”
Pesquise a empresa para a qual você está se candidatando, mas também seus concorrentes. Você precisa informar-se sobre os principais fatos sobre a empresa e o que os diferencia do restante do setor. Se possível, ligue a sua resposta à experiência passada e destaque-se! Haverá muitos candidatos que passaram algumas horas no Google pesquisando a empresa, mas se você tiver tempo para pesquisar a indústria ao redor, exiba-a. Por exemplo:
"Certo, ambos são considerados líderes de mercado em negociações, mas com mais de US $ 29 bilhões de liquidações legais dos últimos dois anos corroendo os lucros recorde do JP Morgan, o corte reduziu substancialmente o risco. Pelo contrário, o Goldman é atualmente mais tolerante em relação ao risco. Acho isso mais interessante, pois permitirá a comercialização de produtos mais desafiadores.
Em geral, escolhi o Goldman por seu prestígio. Tanto a história quanto o nome do Goldman são imbatíveis; Até li que o & # 8216; Vault & # 8217; classificou a Goldman Sachs como o banco de maior prestígio na América do Norte e no Reino Unido. & # 8221;
3. Eles farão perguntas para investigar seu conhecimento dos mercados.
Como você investiria US $ 20k hoje?
Uma boa resposta a essa pergunta não deve ser curta e doce. Deve ser você pensando em voz alta, falando sobre os vários tipos de investimentos que você pode realizar para demonstrar melhor seu conhecimento do setor. Sim, você deve chegar a uma resposta final, mas deve ser extraído de suas avaliações anteriores dos vários investimentos. Esta é também uma oportunidade fantástica para se destacar de outros candidatos. Decidir sobre um investimento específico após ponderá-lo em relação a outros e apoiá-lo com um raciocínio relevante com base nas condições atuais do mercado.
"A melhor maneira de investir US $ 20k dependerá inteiramente do que você gostaria de ganhar com seu investimento. Se você quiser que seu capital cresça ao longo do tempo, acredito que os títulos corporativos seriam uma ótima opção.
"Pelo contrário, se você está atrás de uma estratégia de alto rendimento que carrega maior risco, eu sugiro olhar para os mercados emergentes e pesquisar uma empresa menor com uma grande idéia e potencial, algo que tenha um balanço saudável. Nos últimos anos, o setor de energia limpa viu alguns números impressionantes, então este poderia ser um ótimo lugar para começar. Empresas como a ThinkLite e a Silver Spring Networks nos EUA, ambas oferecendo soluções para maior eficiência energética, tiveram um crescimento de mais de 1000% nos últimos 3 anos. & # 8221;
Outras questões a observar nesta categoria:
Classificar todos os produtos financeiros do mais seguro ao mais arriscado?
Seu cliente é um fundo de hedge que exige que você analise um determinado subsetor do FTSE 100 para identificar estratégias de negociação baseadas na volatilidade. Como você aborda a análise?
Você pode falar comigo sobre algumas notícias financeiras recentes e como isso afetou o Deutsche Bank?
4. Eles farão perguntas sobre as competências que eles estão procurando.
Você pode me falar sobre uma vez que você lidou com um cliente irritado ou irado?
Esta é uma chance de contar uma história. Você precisa ter certeza de configurar o cenário; explique o que você proativamente fez para mudar a situação e qual foi o resultado, enfatizando o que você aprendeu com a experiência. Descreva a situação e defina a cena; explique o que sua tarefa foi nessa situação exata; esclarecer quais ações você tomou para enfrentar a questão; finalmente, dar conta da Resolução - este é o framework STAR.
"Durante meu estágio de 10 semanas no JPMorgan, recebi um telefonema de um cliente que estava convencido de que eu havia seguido uma linha de ação contra a vontade dele, embora eu tivesse feito exatamente o que havíamos combinado. Em um ponto ele até ameaçou me certificar de que eu fosse demitido. Em vez de ficar na defensiva e tentar culpá-lo, respirei fundo, reconheci que havia um problema a resolver e que estava igualmente preocupado em encontrar a solução. Pedi desculpas pelo estresse que estava causando a ele e isso tirou o fôlego de sua reclamação; ele começou a falar comigo mais racionalmente. Isso me deu tempo para propor e concordar com uma solução para ele. Falei rapidamente com meu gerente e propus que não só cancelassemos a transação, mas também nos absteríamos de cobrar nossa comissão pela próxima, feita para o cliente, apenas para mantê-lo doce. Depois de falar com o back office para ter certeza de que a transação foi cancelada sem problemas, eu relatei de volta ao cliente e ele até me elogiou por um trabalho bem feito. & # 8221;
5. Eles perguntarão sobre suas aspirações de carreira.
Onde você se vê daqui a 5 anos?
Não existe uma resposta exata para esta (é semelhante a outra pergunta comum "# 8211; Qual é o mais importante: Dinheiro, honra ou conhecimento?). O que o entrevistador está procurando aqui é uma versão honesta de suas aspirações de carreira para ver se elas se encaixam na empresa. Eles não precisam necessariamente ouvir que você deseja trabalhar na empresa pelo resto de sua carreira, mas igualmente não é uma boa idéia dizer que em 6 meses você planeja deixar o país em uma rodada. a viagem do mundo. Tal como acontece com muitas coisas, procure equilíbrio. Mostre lealdade à empresa e um impulso para progredir.
“Eu diria que minha maior aspiração de carreira é encontrar uma posição que me motive e me entusiasme, enquanto me permita desenvolver as habilidades que já ganhei. Eu sei que ser um trader júnior seria ideal para mim agora, pois me daria a oportunidade de passar os próximos anos aprendendo o máximo possível no papel e na empresa maior. Ser capaz de aprender e me relacionar com os membros mais experientes em torno de mim me ajudaria a me tornar um especialista no campo, progredindo esperançosamente na empresa para níveis mais altos; ajudando o negócio a crescer enquanto eu cresço. ”
6. Eles farão perguntas de solução de problemas.
Como você corta um bolo em 8 fatias com apenas 3 cortes?
A beleza desta questão, e outras questões que parecem tão irrelevantes para a posição, é que não há uma resposta correta. Mesmo sem obter uma resposta correta, você pode impressionar o entrevistador. O que eles querem é uma abordagem calma e bem pensada. Você está mostrando como sua mente funciona; se você entrar em pânico facilmente e começar a dizer que não sabe, mas tudo bem, porque não é relevante, isso não é um bom sinal.
Se você está interessado em uma resposta correta, há algumas maneiras de contornar isso:
Corte o bolo ao meio e meio novamente, como você pode esperar com os dois primeiros cortes. Feito isso, alinhe as fatias de quatro quartos e, com uma fatia / faca longa, corte-as na metade novamente.
Talvez você pense que isso é trapaça, então que tal isso:
Pare de pensar no mundo entediante do corte de bolo 2D. Um bolo é um objeto 3D e pode ser cortado em todas as três dimensões. Então, fazendo os dois primeiros cortes como acima, seguido por um terceiro corte com a faca paralela à superfície de corte, você pode obter 8 fatias com apenas 3 cortes.
Outras questões nesta categoria incluem:
Quantas escovas de dentes existem em Londres?
Por que bueiros são redondos?
Quantas bolas de tênis você consegue colocar em um Boeing 747?
No seu caminho para casa depois desta entrevista, quais são as chances de você bater em um gato?
Sobre o autor: Jack Shardlow é o editor chefe do Entrevista Bull Blog. O Interview Bull oferece coaching de entrevistas online acessível e personalizado, projetado especificamente para estudantes e recém-formados. Entrevista Os experientes especialistas em RH da Bull treinam estudantes ambiciosos para conseguir os trabalhos que desejam através do sucesso na entrevista.
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Comentários (2)
Os conjuntos de questões mencionados são um livro de texto absurdo e obsoleto. estando no setor há 15 anos e gerenciando um dos maiores portfólios stat arb FX em Londres, eu nunca perguntei a um puzzles de traders ou a perguntas típicas do HOTS. Eles não significam nada!
Colocando dessa maneira, entrevistei os caras Tier -1 da Oxford, Cambridge e até do IIT. eles são muito bons em resolver problemas, mas quando têm um impedimento de US $ 50 milhões em seu pânico de livro e as habilidades de resolução de problemas no lixo! Ao longo dos anos, os traders que obtiveram sucesso tiveram um histórico educacional moderado e são empreendedores talentosos, muito apaixonados pelos mercados.
Quando eu entrevisto alguém, eu gostaria de saber qual caminho ele selecionou para chegar a esse estágio em termos de carreira.
Eu quero ver se ele está envolvido com os mercados, ou seja, desenvolver modelos para extrair o alfa dos mercados, etc contas pessoais & # 8230;
Em seguida, vem as perguntas sobre dar um comércio ideal que ele levaria no mercado atual. Também iria grelhá-lo em negociações históricas para ver porque ele / ela teria tomado ou não aceitado um comércio.
tem mais a ver com a forma como ele pensa como investidor e menos com quantas bolas existem no Boeing 747. Até o meu cão sabe essa resposta.
espero que ajude !
Eu concordo com o comerciante JOE.
Infelizmente, as empresas fazem perguntas irrelevantes que não revelam a capacidade de uma pessoa investir.
Seria mais direto fazer perguntas como: 1. como você analisaria uma ação ou 2. como escolheria um investimento ou 3. como você produziria uma carteira no valor de 50 milhões para um fundo de pensão?
Por favor, envie seu motivo: Enviar.
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Eu me candidatei através da faculdade ou universidade. Eu entrevistei no Goldman Sachs (Londres, Inglaterra) em abril de 2012.
Bastante técnico, mas nada ridiculamente difícil. Parecia ter um forte foco em "Por que Goldman?" e algumas probabilidades simples, distribuições etc. Eles voltaram para mim imediatamente para uma segunda rodada. Entrevistei com pessoas de vários grupos e na maior parte eram 2-1.
Há 60% de chance de chover no sábado e domingo. Qual é a probabilidade de que haverá chuva no fim de semana? 3 respostas.
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Vendas & # 038; Entrevistas de Negociação, Parte 1: Como Dominar as Questões “Fit”.
Este é um post de um leitor que invadiu Sales & amp; Negociação (S & T) proveniente de uma escola não-alvo. Na Parte 4 desta série, você aprenderá tudo sobre vendas & amp; entrevistas de negociação e como contar sua história e responder & # 8220; caber & # 8221; questões.
"Você está disponível para uma entrevista por telefone na terça-feira da próxima semana?"
Era uma noite de quarta-feira e eu estava olhando para o e-mail que acabara de receber de um grande banco.
"Sim" foi a única resposta lógica ... seguida de muita surra.
Como eu era de uma escola completa e não-alvo, essa seria uma das minhas poucas chances de entrevistar em um banco de primeira linha - e eu estava enfrentando pessoas com muito mais recursos e mentores experientes à sua disposição.
Ah, e depois havia o fato de que eu só tinha uma semana para me preparar.
Minhas entrevistas não foram tão boas no início, pois aprendi as cordas de como me apresentar e as perguntas a serem esperadas.
Eventualmente eu dei a volta e consegui uma venda & amp; oferta de negociação em um banco superior - veja como eu fiz isso e como você pode fazer o mesmo.
Seu processo de preparação.
A boa notícia sobre as entrevistas é que é uma habilidade e, com a quantidade certa de prática e esforço, você pode dominá-la.
E ao contrário do networking, você pode melhorar suas chances um pouco no último minuto com uma preparação sólida para entrevistas.
Este é o processo de quatro etapas que você deve seguir ao se preparar para as entrevistas sobre S & T:
Entenda as qualidades que eles estão procurando. Conheça as perguntas que você receberá. Prepare sua “história” e responda às perguntas mais comuns. Pratique, pratique e pratique um pouco mais.
Já cobrimos as qualidades mais importantes em vendas & amp; currículos de negociação: capacidade quantitativa, habilidades analíticas e paixão pelos mercados financeiros.
Então eles definitivamente vão procurar por quem está em entrevistas também - mas algumas coisas adicionais sobre as quais eles estarão pensando:
Esta pessoa está com fome de ser um bom comerciante, ou eles estão apenas “checando isso?”. Esta pessoa pode pensar muito rapidamente, sem hesitação? Ele pode assumir riscos e agir de maneira apropriada mesmo quando as coisas não acontecem? Esta pessoa está nervosa na entrevista, ou eles podem lidar com a pressão? Ele pode pensar de forma diferente de todos os outros e criar estratégias e ideias que vão contra o mainstream? Essa pessoa quer fazer vendas & amp; negociação especificamente ao contrário de campos relacionados, como gerenciamento de ativos?
Você precisa incorporar essas qualidades em suas respostas.
Em vendas & amp; entrevistas de negociação existem 3 categorias de questões principais:
Comportamento / adequação - as perguntas são semelhantes às que você teria em qualquer entrevista financeira, mas suas respostas enfatizarão pontos diferentes. E assim será a sua "história". Mercado - Tudo, desde discutir tendências de mercado e eventos atuais até lançar ações e estratégias de negociação. Brainteasers / Math Questions - Qual é a raiz quadrada de 58? Quantos cubos menores são pintados em dois lados em um cubo grande composto de nove cubos menores de cada lado pintados na parte externa? O que é 57 x 83?
As perguntas técnicas sobre contabilidade, avaliação e modelagem financeira que você recebe em entrevistas de banco de investimento ou entrevistas de PE são incomuns aqui.
É mais provável que eles se concentrem em conceitos básicos, como limite de mercado e múltiplos básicos, como P / E, em vez de compensar em profundidade as diferentes metodologias e modelos.
Geralmente, as entrevistas da primeira rodada e as entrevistas por telefone serão muito adequadas, e as entrevistas do seu Superday serão muito mais baseadas no mercado & # 8211; mas definitivamente esperar algumas perguntas de mercado na entrevista por telefone, e alguns se encaixam no Superday.
Neste artigo, enfocarei a primeira categoria acima: questões de adequação e comportamentais (as questões de mercado e quebra-cabeças / matemática serão apresentadas na próxima parte desta série).
As pessoas subestimam essas questões qualitativas porque elas não envolvem matemática, mas isso é um grande erro: se você não entender sua “história” correta e não transmitir as qualidades que está procurando, você nunca conseguirá ultrapassá-la. primeiro round.
Como percorrer seu currículo em entrevistas S & T.
O "começo" de suas finanças "Spark" Seu interesse crescente Por que você está aqui hoje seu futuro.
Você pode usar o mesmo esquema nas entrevistas de S & T, mas seu foco será um pouco diferente.
Nas entrevistas bancárias, você pode dizer algo em aberto para os pontos 4 e 5, como “querer aconselhar as empresas” ou “querer se tornar um investidor”, mas essas são respostas ruins nas entrevistas em S & T.
Uma abordagem comum e sem brilho para os pontos 4 e 5 é dizer algo como: “Eu sempre estive interessado em investir em ações e gerenciar meu próprio portfólio, e uma carreira onde eu poderia pesquisar ações para comprar e vender e então fazer decisões comerciais seriam ideais para mim ”.
Embora isso demonstre interesse nos mercados financeiros, isso não mostra que você está especificamente interessado em vendas & amp; negociação - essa resposta poderia se aplicar à gestão de ativos, pesquisa de patrimônio, fundos de hedge orientados a valor ou muitos outros campos.
Além disso, os traders do sell-side nem "pesquisam" ações e tomam decisões muito a menos que sejam comerciantes de proponentes ... e mesmo assim, ainda há sobreposição com a criação de mercado e o trabalho do cliente.
Portanto, você precisa explicar por que deseja fazer o S & T em oposição a outras funções do mercado público:
Escolha um produto específico para falar sobre opções, outros derivativos, commodities, trocas de FX, etc. - e certifique-se de conhecer os pontos de entrada e saída desse produto, pois você receberá perguntas de acompanhamento. Fale sobre como você curte o ambiente orientado a resultados - ter um P & amp; L pessoal faz com que seja diferente da pesquisa sobre patrimônio.
Um esboço melhor para sua “história”
Você pode usar um esboço como o seguinte em uma entrevista com o S & T:
O “Começo” - Cresceu em [País / Cidade] e foi para a escola em [Nome da Universidade], se formando em [Nome Maior - esperançosamente algo técnico!]. Your Finance Spark - Você ganhou o 1º lugar em uma competição de negociação analisando o setor de companhias aéreas e ansiando por uma ação que subiu 20% e diminuindo outra que caiu 15%. Seu interesse crescente - Você começou fazendo um estágio em PWM e gostou do trabalho baseado em mercados, mas queria trabalhar em um ambiente mais orientado a resultados ... que o levou a um pequeno fundo de hedge onde você se concentrou em swaps de moeda e aprendeu tudo sobre estratégias lá. Por que você está aqui hoje - Você é apaixonado pelos mercados financeiros, tomando decisões comerciais, vivendo e morrendo por resultados, e em swaps de todos os tipos e quer trabalhar em uma escala maior do que a do fundo de hedge. Your Future - Trading é a sua paixão e você quer fazer uma carreira de longo prazo (swaps, ou qualquer outro produto que você tenha mencionado) e achar que esse banco oferece o melhor ambiente para isso.
Os maiores problemas com vendas & amp; “histórias” de negociação:
Você divaga sobre querer “ajudar clientes” ou “estar em um ambiente acelerado”. É bom mencionar isso, mas sua resposta precisa ser mais do que isso. Você não consegue distinguir entre S & T e campos relacionados (veja acima). Você pensa erroneamente que está em uma entrevista bancária e dá razões excessivamente amplas para os pontos 4 e 5 acima.
A boa notícia é que é fácil evitar uma história horrível - apenas certifique-se de soar como o oposto completo desse cara:
[largura do youtube = & # 8221; 500 & # 8243; altura = & # 8221; 405 & # 8243;] youtube / watch? v = 85lpWoESHUM [/ youtube]
Outras questões comuns de “encaixe”.
Outras questões de "adequação" são semelhantes às que você recebe em qualquer entrevista financeira: sua experiência de trabalho em equipe, seus pontos fortes e fracos, adequação cultural, histórico, comprometimento e assim por diante.
Esses já foram abordados neste site várias vezes, por isso não vou repetir todos os detalhes. Em vez disso, quero focar nas diferenças e em como você deve ajustar suas respostas nas entrevistas sobre S & T.
Você deve usar o PAR (Problema / Situação, Ação, Resultado), também conhecido como estrutura STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado), para responder a essas perguntas.
Concentre-se em comportamentos (ou seja, o que você realmente fez em uma determinada situação), em vez de inferências (assumindo algo com base no que você fez).
Veja um exemplo de uma resposta a uma pergunta típica de "ajuste":
P: Conte-me sobre um problema que você enfrentou e como você lidou com isso.
Problema: a receita de publicidade estava caindo para o jornal da minha faculdade, "The Paper", e muitos anunciantes não estavam renovando seus contratos.
Ação: Eu projetei um novo pacote promocional para acompanhar a tabela de preços e comparei os benefícios da publicidade no “The Paper” com outros anúncios da área. Também montei uma sessão de treinamento para os representantes de contas com um professor que discutiu estratégias de vendas competitivas.
Resultado: assinamos 20 contratos com ex-anunciantes e aumentamos nossa receita de anúncios em 20% nos primeiros três meses da criação do pacote promocional e da configuração das sessões de treinamento.
Lembre-se das qualidades acima que eles estão sempre procurando: paixão pelos mercados / negociação, raciocínio rápido, capacidade de medir riscos e lidar com a derrota, a graça sob pressão e o pensamento único.
Você deve percorrer seu currículo e encontrar 5-6 histórias que melhor demonstrem essas qualidades.
O exemplo Q & amp; A acima é "bom", mas seria ainda melhor se exibisse algumas dessas características: por exemplo, talvez você tivesse um método de publicidade realmente diferente ou estivesse sob muito mais pressão para executar, ou você tinha um prazo muito apertado e teve que aplicar o raciocínio rápido à situação.
Histórias que poderiam funcionar bem em entrevistas de S & T para esses tipos de perguntas:
Você chegou a uma estratégia contrária em uma competição de investimento em ações e colocou bem como resultado. Você estava sob pressão para virar um clube de estudantes antes que ficasse sem fundos em questão de semanas, e surgiu com uma solução criativa que salvou a todos. Você avaliou o risco de um novo negócio que estava iniciando e cobriu seu risco adotando outra ação. Você analisou o portfólio de um cliente e criou novas estratégias que lhe renderam retornos acima do mercado - embora ele achasse que era muito arriscado no começo. Você estava perdendo uma competição de debate, mas você pensou rapidamente em seus pés e encontrou uma maneira de girar o argumento do seu oponente ao redor, permitindo que você voltasse por trás e vencesse.
Analise cada ponto que você tem em seu currículo e faça um esboço do que você vai dizer para demonstrar melhor essas qualidades - e planeje como você aplicará as mesmas histórias para responder a todos os tipos de perguntas "adequadas".
Além das perguntas normais, também é provável que você receba "O que um profissional faria"? - digite perguntas.
Por exemplo: "Digamos que você acabou de comprar uma ação e disse a si mesmo que a venderia em determinado momento. Então, o estoque caiu abaixo desse ponto, mas seu colega lhe disse que a ação iria voltar a subir. O que você faria?"
Reduzir perdas é extremamente importante na negociação, e isso é exatamente o que você faria aqui ... mas você também deve fazer o backup apontando como você cortou as perdas no passado, com a própria negociação, uma escola ou projeto de trabalho, ou qualquer coisa outro.
Perguntar sobre investimentos e estratégias que deram errado é um tópico popular, pois é fácil criar "estratégias exclusivas", mas é muito mais difícil de se adaptar quando sua estratégia falha e você precisa corrigi-la.
Também é provável que você receba perguntas sobre vendas x negociações, participação em relação à renda fixa e suas preferências na mesa.
Essas perguntas são mais sobre saber o que você faz em cada grupo e como as diferentes mesas diferem, em vez de sugerir insights devastadores.
Por exemplo, pode-se dizer que você está realmente interessado em renda fixa porque gosta de análise de crédito e de acompanhar notícias corporativas (se quiser negociar títulos corporativos em vez de títulos do governo); ou você gosta de ações porque gosta de criar diferentes estratégias de negociação de opções.
Mas certifique-se de expressar sua abertura para qualquer lugar na empresa que você possa aprender mais - isso é especialmente importante se o entrevistador estiver em ações, mas você sabe que quer fazer renda fixa.
Posicionamento geralmente vem mais tarde, então você é melhor não ofender seu entrevistador porque há uma enorme divisão entre ações e renda fixa.
Perguntas e Respostas sobre Vendas vs. Negociação.
Eles provavelmente perguntarão se você prefere vendas ou negociações e, mais uma vez, você só precisa de uma resposta bem fundamentada:
As vendas são melhores se você gosta dos mercados, mas gosta de lançar suas ideias e desenvolver mais relacionamentos. A negociação é melhor se você também gosta dos mercados, mas aproveita o lado técnico e faz mais negócios.
As questões reais de "adequação" que você terá depois de especificar qual função deseja não são radicalmente diferentes porque os conjuntos de habilidades se sobrepõem.
A principal diferença é que eles se concentrarão mais em suas habilidades de comunicação em vendas e se você pode ou não explicar idéias complexas simplesmente.
Muitos de seus clientes não entenderão estratégias extremamente complexas, por isso, é essencial dividir ideias arcanas em partes compreensíveis.
Depois de descobrir sua "história" principal e coletar de 5 a 6 histórias de apoio, você precisa praticar o trabalho.
Eu fiz tudo o que se possa imaginar, desde gravar-me até esboçar minhas respostas até fazer entrevistas simuladas com colegas de classe e amigos mais velhos que tinham passado pelo processo de recrutamento.
Você obtém retornos decrescentes depois de praticar o suficiente, então você não quer fazer mais do que isso ... se você já fez 15 entrevistas de prática, provavelmente não aprenderá muito mais a partir do 16º.
E você nunca deve dar respostas escritas porque elas soam muito artificiais - confie em contornos ao invés de pura memorização, e tente mudar os detalhes do que você diz a cada vez.
Gravar e reproduzir suas respostas para si mesmo pode assustá-lo no começo, mas é uma ótima maneira de avaliar sua aparência e o que você precisa melhorar. No momento em que minhas entrevistas reais começaram, eu já sabia o que eu tinha que prestar atenção e onde eu poderia estragar tudo.
Dia da entrevista - Pontos finais a ter em mente.
As primeiras impressões são tudo!
Você deve estar vestindo um terno escuro, com uma combinação de camisa e gravata modesta. Certifique-se de que seu cabelo esteja bem arrumado, que você esteja bem barbeado e que você tenha um cheiro limpo (perfume / perfume é bom, mas não exagere). Você deve até mesmo brilhar seus sapatos.
Ter você se preparando para limpar a seco não é uma obrigação, mas por alguns dólares é um investimento que vale a pena. Isso ajudará você a se sentir e sentir como um milhão de dólares.
E se você for do sexo feminino, use o traje formal de negócios equivalente.
A atitude é uma parte extremamente negligenciada da preparação para questões comportamentais.
Entusiasmo e paixão são fundamentais, não apenas para os mercados financeiros, mas para o S & T e para a empresa em geral. Se este é o trabalho dos seus sonhos, então se engane sobre a possibilidade de alcançar seu objetivo - se você não pode fazer isso facilmente, então o S & T é ideal para você?
Durante minhas entrevistas, eu sorria constantemente, e meus entrevistadores sempre mencionavam meu entusiasmo em seus comentários para mim.
A confiança também é importante: sua postura e fala, e não-verbais transmitem confiança, por isso, certifique-se de falar alto, fazer contato visual frequente com o entrevistador e sentar-se direito.
Com uma entrevista por telefone, recomendo ficar em pé enquanto no telefone para transmitir confiança. Ter possíveis perguntas e respostas à sua frente (esboçadas, não palavra por palavra) também ajudará.
Antes de todas as minhas entrevistas, eu ficava na frente de um espelho e me impulsionava, dizia a mim mesmo que eu era um ótimo candidato e assim por diante (sim, eu me certificava de que ninguém mais estivesse assistindo) - soa estúpido, mas funcionou muito bem em um nível subconsciente.
O que fazer quando você não sabe a resposta.
Não há problema em dizer “eu realmente não tenho 100% de certeza sobre isso, posso voltar para você?”… A chave é garantir que você faça o acompanhamento com seu entrevistador.
Nunca seja BS um entrevistador - eles geralmente podem cheirar suas mentiras, e é a maneira mais rápida de perder sua chance de trabalhar.
Isso se aplica principalmente quando você está respondendo a perguntas técnicas e obtém algo muito detalhado.
Se você não tiver uma resposta para & # 8220; por que S & amp; T & #; & # 8221; ou "Conte-me sobre um problema de equipe que você já superou antes" & # 8221; então você não deveria estar na entrevista.
Fazendo perguntas - bom contra mau.
Quando a entrevista chega ao fim, o entrevistador perguntará se você tem alguma pergunta para eles.
As perguntas precisam diferenciá-lo de outros candidatos, por isso fique atento ao que você pede e faça o entrevistador falar o maior tempo possível. Exemplos:
“No passado, você contratou muitos estagiários; Quais foram as habilidades que os que tiveram sucesso? Quais habilidades foram as que falharam? ”“ O que você gostaria de saber há 20 anos, que você conhece e que não conhecia naquela época? ”(Essa pergunta é instigante e memorável. Sempre que eu perguntava, o entrevistador respondeu - é bom supor que o entrevistador é mais velho e mais experiente)
Além disso, tente fazer perguntas relacionadas ao S & T, como:
“Quando você começou nesse setor, como você sabia que o S & T era ideal para você? Como você escolheu entre vendas e negociações ou renda fixa e patrimônio? ”
O fim é expressar ao entrevistador seu entusiasmo pelo trabalho - e garantir que ele saiba que você está certo.
Eu sempre disse: “Sua empresa é 100% o lugar para mim. Sei que, por razões de x, y, z, serei um bom candidato e farei o que for preciso para agregar valor à sua equipe. Eu posso honestamente dizer, e isso é realmente verdade apenas para a sua empresa, que se receber uma oferta, eu aceitarei imediatamente. ”
Você só deve fazer isso se estiver disposto a apoiar suas palavras com ações, mas funcionou muito bem para mim.
Sem entrar em grandes detalhes & # 8211; A nota de agradecimento é obrigatória e deve ser enviada por e-mail no prazo de 24 horas após a entrevista.
Agradeça ao (s) entrevistador (es) pelo seu tempo… e traga algo da entrevista que permita que seu entrevistador se lembre de você.
Se você dissesse a eles que gostaria de voltar a eles sobre uma questão específica ou se havia algo que você esqueceu de dizer a eles / sobre eles, a carta de agradecimento é um ótimo meio.
Diga-lhes que você está ansioso para ouvir de sua empresa e está animado com a oportunidade de trabalhar com eles no futuro próximo.
NOTE FROM BRIAN: I realize I’ve said before that Thank You notes don’t matter. In many interviews, they won’t make a difference because hiring decisions are made quickly… but you never know.
It never hurts to send a short follow-up note, especially if you want to remind them of something specific. Just make sure you do it quickly .
Hope for the Best and Plan for the Worst.
Finally, maintaining low expectations walking into an interview can help you a lot.
If you walk in expecting to win an offer instantly, you’re bound to be disappointed many times… but if you go in expecting nothing but hoping that you’ll do well and at least improve your performance this time, you’ll be in a much better state.
You will rarely, if ever, win an offer on your first try – keep at it, and if you really think you were judged unfairly, don’t hesitate to petition for a “do-over” no matter how big or prestigious the firm is.
That’s the first part of how to dominate your S&T interviews and how you should approach fit and behavioral questions .
Coming up next, we’ll conclude this series with one of my favorite topics: markets and math/brainteaser questions – and you’ll learn how to prepare, how to practice in advance, and yes, even how to calculate the square root of 58 in your head.
This is a guest post from a reader who broke into Sales & Trading (S&T) coming from a non-target school. In the upcoming features in this series, we’ll continue to explore the sales & trading recruiting process with coverage of interviews and more.
Sobre o autor.
Brian DeChesare é o fundador das fusões & amp; Inquisições e invadindo Wall Street. Em seu tempo livre, ele gosta de memorizar funções obscuras do Excel, editar currículos, ficar obcecado por programas de TV, viajar como um traficante de drogas e derrotar Sauron.
Break Into Investment Banking.
Relatório exclusivo gratuito: Guia de 57 páginas com o plano de ação que você precisa para entrar no banco de investimento - como contar sua história, rede, criar um currículo vencedor e dominar suas entrevistas.
I’m interviewing for an internship position for a generalist division at a BBIB that is composed of both sales and trading and equity research. Any tips on how I should be approaching this one?
As useful as these tips are, I’m afraid of leaving the interviewers the impression that I only want to work in sales and trading. Since if I’m successful, I’ll be doing a rotation across both S&T and ER.
Well, of course, the article is geared toward sales & trading (hence the name), not S&T + equity research. Basically, you should emphasize that you still like the markets and follow companies and major trends, but don’t talk about specific products (such as types of derivatives) as much as you would for a pure S&T role.
Very useful article I’ve to say. Thank you very much for that.
I get an interview for a Sales Trader position on Equity Derivatives in a bank (graduate level), and would like to know the 5 most common technical questions you would think about? Just to have an idea.
Muito obrigado antecipadamente.
For equity derivatives, they could easily ask about options, Black-Scholes, different strategies involving options, and so on.
I just had my super day for a sales and trading position at a middle market firm. I should be hearing results in a few days and I think the interview went decent (wasn’t able to get every brain teaser but I think I was able to justify my thought process), got all markets based questions right, and had one or two behavioral questions I couldn’t really relate to so had to come up with some answers on the fly (not sure if the interviewers liked or didn’t like my answer to these).
Anyways, I happen to know one of the executive directors at this firm and I think he has been able to help me out a lot through this process so far. I was wondering how much influence based off your experience, an executive director might have on summer internship offers once I’ve finished the superday?
He has some influence, but less than the interviewers do. You should definitely follow up with him and thank him again (and maybe see if he knows how the process went).
I will have two interviews in the next few weeks and both of them will include so called “trading related activities”. Do you know what these are about?
Agradeço antecipadamente.
Not sure of that one, but this article may have some tips:
Oi! Any specific tips for the final round interview with department head? Is that more general and fitness-oriented? I’d appreciate it if you could share some example questions and how to prepare to ace it…
Yes it’s probably more fit oriented though they may also ask you questions on the markets etc.
I am applying for the energy sales & trading group (commodities) for a large investment bank. I live in a city dominated by the oil and gas industry, and the bank I am applying to focuses on natural gas. I was wondering how best to convey parts 4 and 5 of my story?
I am a third year undergraduate engineering student. I have experience as an engineering intern at a large, prestigious operations company, however, I do not enjoy doing technical work. Instead I enjoy learning about the bigger picture of the oil and gas business, the supply/demand/world events that drive the market, and analyzing the value of commodities and assets/land.
What is the best way I can convey this to make it specific to commodity sales & negociação?
You can talk about what you just listed and add that you’re interested in S&T since you like its pace and the markets. You want to combine your technical knowledge, passion in commodities (you’ll need to explain this) with the markets and you believe commodities S&T is the best route to combine the three.
Sqrt(58)? You can approximatively think it on the interval (7.5;8) without 8 but you can’t find it precisely. How much the last math problem is easy and the second too.
It would be great if you could say me what is better, I’m going to study after this year but I’m struggling with the choice: physics and astronomy, civil engineering and management engineering:nl. m.wikipedia/wiki/Handelsingenieur .
I talked to a professor and he said that the last one is praised on trading floors is a perfect choice for that. O que você acha?
Yes he may have a point.
I’m in a difficult situation. I’m probably going to get interviews at many S&T internship roles, and I have a ton of internship experiences, with the last one with a top notch hedge fund with quite a name, but I don’t really know how to tell my story….
My resume is so…research based, and all my experiences were research heavy (perfect for ER–but I don’t want to do that). At the hedge fund, I “covered” certain industries, how do I spin that into sales and trading?
1.) Is saying that you enjoy communicating a good distinguish-er (and have speech and leadership experiences?)
2.) Is saying you love the markets and observing market movements a great way to get attention?
What should I do to improve my story?
1) Focus on experiences which you can demonstrate your ability to communicate and interact with people – for instance if you’ve had any projects in which you’ve served as a leader/interacted with clients, you may want to list that.
2) Yes but you better be able to talk about the markets in details, be well versed on various trading strategies and talk about 1-2 stocks you love/dislike (have a very good stock pitch)
When it comes to interests, I have the following: Weightlifting, Yoga, Swimming and Astronomy and Physics… Does that sound fine.. or does the “Astronomy and Physics” part sound too nerdy? I actually learning about black hole theory and physics and quantitative field equations.
No. I think they sound fine.
Great article as always, you guys are great help!
I am an undergraduate student studying engineering and I am trying to get a summer internship in London. I currently have a mock trading account but for some reasons it is losing money. Do you think I should mention the existence of the account?
Yes I think you should and be able to talk about your rationale and why you’ve selected certain stocks.
The answers to the walk me through your resume question seem more tailored towards trading. What would a good response be for 4 – 5 of that question for someone looking to go into sales? Obrigado.
Just say that you enjoy interacting with clients and helping investors generate solid returns by providing them insight stock suggestions.
I really liked your article and I guess you should be the right person to answer my question.
I was working as Equity Derivatives analyst for 5 years. Then I shifted my role to consulting.
Now I am looking to re-enter the industry. How can I go do it? Please suggest.
If you’ve built a contact in equity derivatives in the last few years, I’d start approaching them again. You may also find the below useful:
I was wondering what your thoughts are on the recent internship interview I had at the bulge bracket firm.
Some background information. I was given an interview about a month ago by the same firm for a position on a different desk – it was an interview for a few desks. That interview had its fair share of fit questions, technical questions, brain teasers. I feel I did well, and connected with the individuals since they shared common points with me, but did not land the offer.
I then applied for another position in which one recruiter I knew pushed my resume.
This interview – sec lending – was strangely very relaxed. It was not serious at all. There were no technical questions and no fit questions. They just tried to ask about my resume and about each item and focused mainly on my hobbies and who I met / know on the trade floor. I dropped a few names and we joked about those people a bit. It was sort of like just a regular conversation with no test questions…
This interview confuses me! I was the last to be interviewed before the long weekend so it may be that they already found a candidate or could it be because they pulled up my previous interviews notes?
I am unsure if I should delay accepting an offer at a mid-size firm for a few days to see their decision.
Hard to say – definitely follow-up with the firm and ask what is going on if you haven’t already done that. I would definitely not turn down an offer at a mid-market firm just to wait and see on this one if it comes to that.
Ótimo artigo como sempre. I just finished up my freshman year of college, and was wondering where I would actually have a chance of getting an internship next summer (2014). I joined a capital markets group at my school, read the WSJ, and have my own mock trading account. Is there anything else I should be doing to prepare for an internship next summer? I do not have any real financial experience on my resume, like a past internship, etc.
I think you’re doing fine. Perhaps you can start networking with alumns and juniors/seniors who have interned at banks. It may be a good idea to speak with your professors and see if any of them may have research opportunity/role that may fit you. I’d suggest you to read other articles on the site too:
Being an athlete is a HUGE edge too.
Individual sports is even better.
Yep this is true. Being in “masculine” team-oriented sports like rugby and basketball is attractive to many interviewers because it shows that you are a team player. For roles which involve taking risks (i. e. trading in HFs), adventure sports such as kitesurfing, skydiving, motocross, paragliding will def give you an edge.
How should I convey on my resume that I am an athlete despite the fact I no longer compete competitively in college?
Currently under interests I have listed “Doubles Tennis, Running, Skiing, Fitness and Intramural Sports” but I feel like this downplays my athletic prowess and competitive spirit. Sports are still a very big part of my life, although they are now just for fun, but I feel like this is not portrayed at all on my resume given the current format.
Do banks only care about varsity collegiate achievements in athletics or would it be wise to list my high school achievements? My Tennis team won State all 4 year that I played and was ranked in the Top 5 in the Northeast. I was also an All-League/All-Area cross country runner (and captain) with a 5k PR of 16:33.
Any time I have ever brought this up at work or in an interview it has been quite a conversation starter, so I feel like it might be beneficial to list on my resume… but then again it was in high school and now I am a Junior in college.
You can list your HS achievements at the bottom of your resume if you want and have enough space. We usually don’t recommend listing high school achievements because they are a bit dated. However, if sports are still a big part of your life and you want to illustrate that you can do so using our aforementioned suggestion.
Ótimo artigo. Especially the part about after interview questions, I dropped the first two you listed in an interview today and got great responses.
Now for my question, I am a recent graduate and I have the choice between an unpaid internship at a boutique business brokerage and M&A firm specializing in business worth $1M-$20M, where I help find clients, and work on the transaction by doing valuations, meeting with clients, etc…
a paid full time position as a portfolio administrator at a small, recently established fixed income management firm that works with institutional and high net work clients, where my main duties would be Facilitating trade matching and settlement, updating models and portfolios for trades, reconciliation of models and portfolios, compliance checking, and some client facing.
Which of these opportunities is a better career move?
Thanks for your response, and for the great content updates.
Thanks, glad to hear about the positive results.
Hmm, that is a tough call… I think it comes down to whether you want to do M&A or sales & trading / asset management in the long-term.
If you want to do M&A / IB, the first option is better, otherwise the second option is better.
There is nothing else to say than that this post is pure gold.
Ótimo trabalho homem. Best blog i have ever read.
Obrigado! I love how these types of articles always get the least amount of comments.
I was wondering how I should “brand” and differentiate myself in S&T interviews during next year’s recruiting process given my previous internship experiences.
I am currently a Summer Analyst for a MM firm in Equity Research and worked last summer as an Institutional Equity Sales intern at a regional BB.
Alguma sugestão? Will there be a difference “branding” myself for Sales as opposed to Trading? Will i be able to show an interest in both Sales AND Trading or will it be more beneficial to pigeonhole myself and only express interest in Sales to land offers? (I am interested in both)
I wouldn’t limit yourself to one or the other quite yet. Probably best to say that you like the public markets and talk about a specific industry and/or product that you’ve covered in those internships and why you want to trade or sell it in the future. Most other people won’t be able to point to experience with a specific industry and/or product in the context of real work experience like that.
Fine article, really appreciate it.
I just have a question about getting an internship in US.
Currently, I am an international student studying in Canada and I was wondering if it’s possible for me to get an internship in US. I can work in Canada with my work visa but I have no idea how it works out in US. Is working visa required for people outside of the country to work as intern?
Thanks a lot for the help in advance.
Yes, a work visa is required for internships, which makes it tougher for you… but most large banks will sponsor you if they like you enough. The key is to convince them that you’re better than local candidates in some way.
Thanks a lot Brian.
Thank you for the insights.
I’m going into my penultimate year now, so I’ll be applying for summer internships for the year 2013.
Since, you’ve mentioned to talk about previous finance experience…etc.
I would like to know if a prior internship is required to break-into the ‘Markets’ division of many banks for summer internships. Since, I’m an engineering major, I din’t really have many opportunities earler…also most of my projects I’ve done are very technical and analytical interms of engineering.
Would a lack of prior experience make me at disadvantage ?
You don’t need a prior internship or experience if you’re going for internships. If you’re aiming for full-time jobs, you’ll be at a big disadvantage though.
Thank you brian. Also, 1 final question…where do you think engineering majors have a better edge…is it S&T or IBD?
Probably S&T because advanced math skills can actually help there, depending on the desk, whereas in IB they’re marginally helpful at best.
Thank you brian. That was helpful.
Also, what’s your take on CMT(Chartered Market Techinician) Level 1 for students?
I don’t think it’s useful or valued in trading, at least I have never seen or heard anyone talk about or mention it.
Thank you for the insights.
Top notch as usual.
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Vendas & # 038; Entrevistas de Negociação, Parte 1: Como Dominar as Questões “Fit”.
Este é um post de um leitor que invadiu Sales & amp; Negociação (S & T) proveniente de uma escola não-alvo. Na Parte 4 desta série, você aprenderá tudo sobre vendas & amp; entrevistas de negociação e como contar sua história e responder & # 8220; caber & # 8221; questões.
"Você está disponível para uma entrevista por telefone na terça-feira da próxima semana?"
Era uma noite de quarta-feira e eu estava olhando para o e-mail que acabara de receber de um grande banco.
"Sim" foi a única resposta lógica ... seguida de muita surra.
Como eu era de uma escola completa e não-alvo, essa seria uma das minhas poucas chances de entrevistar em um banco de primeira linha - e eu estava enfrentando pessoas com muito mais recursos e mentores experientes à sua disposição.
Ah, e depois havia o fato de que eu só tinha uma semana para me preparar.
Minhas entrevistas não foram tão boas no início, pois aprendi as cordas de como me apresentar e as perguntas a serem esperadas.
Eventualmente eu dei a volta e consegui uma venda & amp; oferta de negociação em um banco superior - veja como eu fiz isso e como você pode fazer o mesmo.
Seu processo de preparação.
A boa notícia sobre as entrevistas é que é uma habilidade e, com a quantidade certa de prática e esforço, você pode dominá-la.
E ao contrário do networking, você pode melhorar suas chances um pouco no último minuto com uma preparação sólida para entrevistas.
Este é o processo de quatro etapas que você deve seguir ao se preparar para as entrevistas sobre S & T:
Entenda as qualidades que eles estão procurando. Conheça as perguntas que você receberá. Prepare sua “história” e responda às perguntas mais comuns. Pratique, pratique e pratique um pouco mais.
Já cobrimos as qualidades mais importantes em vendas & amp; currículos de negociação: capacidade quantitativa, habilidades analíticas e paixão pelos mercados financeiros.
Então eles definitivamente vão procurar por quem está em entrevistas também - mas algumas coisas adicionais sobre as quais eles estarão pensando:
Esta pessoa está com fome de ser um bom comerciante, ou eles estão apenas “checando isso?”. Esta pessoa pode pensar muito rapidamente, sem hesitação? Ele pode assumir riscos e agir de maneira apropriada mesmo quando as coisas não acontecem? Esta pessoa está nervosa na entrevista, ou eles podem lidar com a pressão? Ele pode pensar de forma diferente de todos os outros e criar estratégias e ideias que vão contra o mainstream? Essa pessoa quer fazer vendas & amp; negociação especificamente ao contrário de campos relacionados, como gerenciamento de ativos?
Você precisa incorporar essas qualidades em suas respostas.
Em vendas & amp; entrevistas de negociação existem 3 categorias de questões principais:
Comportamento / adequação - as perguntas são semelhantes às que você teria em qualquer entrevista financeira, mas suas respostas enfatizarão pontos diferentes. E assim será a sua "história". Mercado - Tudo, desde discutir tendências de mercado e eventos atuais até lançar ações e estratégias de negociação. Brainteasers / Math Questions - Qual é a raiz quadrada de 58? Quantos cubos menores são pintados em dois lados em um cubo grande composto de nove cubos menores de cada lado pintados na parte externa? O que é 57 x 83?
As perguntas técnicas sobre contabilidade, avaliação e modelagem financeira que você recebe em entrevistas de banco de investimento ou entrevistas de PE são incomuns aqui.
É mais provável que eles se concentrem em conceitos básicos, como limite de mercado e múltiplos básicos, como P / E, em vez de compensar em profundidade as diferentes metodologias e modelos.
Geralmente, as entrevistas da primeira rodada e as entrevistas por telefone serão muito adequadas, e as entrevistas do seu Superday serão muito mais baseadas no mercado & # 8211; mas definitivamente esperar algumas perguntas de mercado na entrevista por telefone, e alguns se encaixam no Superday.
Neste artigo, enfocarei a primeira categoria acima: questões de adequação e comportamentais (as questões de mercado e quebra-cabeças / matemática serão apresentadas na próxima parte desta série).
As pessoas subestimam essas questões qualitativas porque elas não envolvem matemática, mas isso é um grande erro: se você não entender sua “história” correta e não transmitir as qualidades que está procurando, você nunca conseguirá ultrapassá-la. primeiro round.
Como percorrer seu currículo em entrevistas S & T.
O "começo" de suas finanças "Spark" Seu interesse crescente Por que você está aqui hoje seu futuro.
Você pode usar o mesmo esquema nas entrevistas de S & T, mas seu foco será um pouco diferente.
Nas entrevistas bancárias, você pode dizer algo em aberto para os pontos 4 e 5, como “querer aconselhar as empresas” ou “querer se tornar um investidor”, mas essas são respostas ruins nas entrevistas em S & T.
Uma abordagem comum e sem brilho para os pontos 4 e 5 é dizer algo como: “Eu sempre estive interessado em investir em ações e gerenciar meu próprio portfólio, e uma carreira onde eu poderia pesquisar ações para comprar e vender e então fazer decisões comerciais seriam ideais para mim ”.
Embora isso demonstre interesse nos mercados financeiros, isso não mostra que você está especificamente interessado em vendas & amp; negociação - essa resposta poderia se aplicar à gestão de ativos, pesquisa de patrimônio, fundos de hedge orientados a valor ou muitos outros campos.
Além disso, os traders do sell-side nem "pesquisam" ações e tomam decisões muito a menos que sejam comerciantes de proponentes ... e mesmo assim, ainda há sobreposição com a criação de mercado e o trabalho do cliente.
Portanto, você precisa explicar por que deseja fazer o S & T em oposição a outras funções do mercado público:
Escolha um produto específico para falar sobre opções, outros derivativos, commodities, trocas de FX, etc. - e certifique-se de conhecer os pontos de entrada e saída desse produto, pois você receberá perguntas de acompanhamento. Fale sobre como você curte o ambiente orientado a resultados - ter um P & amp; L pessoal faz com que seja diferente da pesquisa sobre patrimônio.
Um esboço melhor para sua “história”
Você pode usar um esboço como o seguinte em uma entrevista com o S & T:
O “Começo” - Cresceu em [País / Cidade] e foi para a escola em [Nome da Universidade], se formando em [Nome Maior - esperançosamente algo técnico!]. Your Finance Spark - Você ganhou o 1º lugar em uma competição de negociação analisando o setor de companhias aéreas e ansiando por uma ação que subiu 20% e diminuindo outra que caiu 15%. Seu interesse crescente - Você começou fazendo um estágio em PWM e gostou do trabalho baseado em mercados, mas queria trabalhar em um ambiente mais orientado a resultados ... que o levou a um pequeno fundo de hedge onde você se concentrou em swaps de moeda e aprendeu tudo sobre estratégias lá. Por que você está aqui hoje - Você é apaixonado pelos mercados financeiros, tomando decisões comerciais, vivendo e morrendo por resultados, e em swaps de todos os tipos e quer trabalhar em uma escala maior do que a do fundo de hedge. Your Future - Trading é a sua paixão e você quer fazer uma carreira de longo prazo (swaps, ou qualquer outro produto que você tenha mencionado) e achar que esse banco oferece o melhor ambiente para isso.
Os maiores problemas com vendas & amp; “histórias” de negociação:
Você divaga sobre querer “ajudar clientes” ou “estar em um ambiente acelerado”. É bom mencionar isso, mas sua resposta precisa ser mais do que isso. Você não consegue distinguir entre S & T e campos relacionados (veja acima). Você pensa erroneamente que está em uma entrevista bancária e dá razões excessivamente amplas para os pontos 4 e 5 acima.
A boa notícia é que é fácil evitar uma história horrível - apenas certifique-se de soar como o oposto completo desse cara:
[largura do youtube = & # 8221; 500 & # 8243; altura = & # 8221; 405 & # 8243;] youtube / watch? v = 85lpWoESHUM [/ youtube]
Outras questões comuns de “encaixe”.
Outras questões de "adequação" são semelhantes às que você recebe em qualquer entrevista financeira: sua experiência de trabalho em equipe, seus pontos fortes e fracos, adequação cultural, histórico, comprometimento e assim por diante.
Esses já foram abordados neste site várias vezes, por isso não vou repetir todos os detalhes. Em vez disso, quero focar nas diferenças e em como você deve ajustar suas respostas nas entrevistas sobre S & T.
Você deve usar o PAR (Problema / Situação, Ação, Resultado), também conhecido como estrutura STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado), para responder a essas perguntas.
Concentre-se em comportamentos (ou seja, o que você realmente fez em uma determinada situação), em vez de inferências (assumindo algo com base no que você fez).
Veja um exemplo de uma resposta a uma pergunta típica de "ajuste":
P: Conte-me sobre um problema que você enfrentou e como você lidou com isso.
Problema: a receita de publicidade estava caindo para o jornal da minha faculdade, "The Paper", e muitos anunciantes não estavam renovando seus contratos.
Ação: Eu projetei um novo pacote promocional para acompanhar a tabela de preços e comparei os benefícios da publicidade no “The Paper” com outros anúncios da área. Também montei uma sessão de treinamento para os representantes de contas com um professor que discutiu estratégias de vendas competitivas.
Resultado: assinamos 20 contratos com ex-anunciantes e aumentamos nossa receita de anúncios em 20% nos primeiros três meses da criação do pacote promocional e da configuração das sessões de treinamento.
Lembre-se das qualidades acima que eles estão sempre procurando: paixão pelos mercados / negociação, raciocínio rápido, capacidade de medir riscos e lidar com a derrota, a graça sob pressão e o pensamento único.
Você deve percorrer seu currículo e encontrar 5-6 histórias que melhor demonstrem essas qualidades.
O exemplo Q & amp; A acima é "bom", mas seria ainda melhor se exibisse algumas dessas características: por exemplo, talvez você tivesse um método de publicidade realmente diferente ou estivesse sob muito mais pressão para executar, ou você tinha um prazo muito apertado e teve que aplicar o raciocínio rápido à situação.
Histórias que poderiam funcionar bem em entrevistas de S & T para esses tipos de perguntas:
Você chegou a uma estratégia contrária em uma competição de investimento em ações e colocou bem como resultado. Você estava sob pressão para virar um clube de estudantes antes que ficasse sem fundos em questão de semanas, e surgiu com uma solução criativa que salvou a todos. Você avaliou o risco de um novo negócio que estava iniciando e cobriu seu risco adotando outra ação. Você analisou o portfólio de um cliente e criou novas estratégias que lhe renderam retornos acima do mercado - embora ele achasse que era muito arriscado no começo. Você estava perdendo uma competição de debate, mas você pensou rapidamente em seus pés e encontrou uma maneira de girar o argumento do seu oponente ao redor, permitindo que você voltasse por trás e vencesse.
Analise cada ponto que você tem em seu currículo e faça um esboço do que você vai dizer para demonstrar melhor essas qualidades - e planeje como você aplicará as mesmas histórias para responder a todos os tipos de perguntas "adequadas".
Além das perguntas normais, também é provável que você receba "O que um profissional faria"? - digite perguntas.
Por exemplo: "Digamos que você acabou de comprar uma ação e disse a si mesmo que a venderia em determinado momento. Então, o estoque caiu abaixo desse ponto, mas seu colega lhe disse que a ação iria voltar a subir. O que você faria?"
Reduzir perdas é extremamente importante na negociação, e isso é exatamente o que você faria aqui ... mas você também deve fazer o backup apontando como você cortou as perdas no passado, com a própria negociação, uma escola ou projeto de trabalho, ou qualquer coisa outro.
Perguntar sobre investimentos e estratégias que deram errado é um tópico popular, pois é fácil criar "estratégias exclusivas", mas é muito mais difícil de se adaptar quando sua estratégia falha e você precisa corrigi-la.
Também é provável que você receba perguntas sobre vendas x negociações, participação em relação à renda fixa e suas preferências na mesa.
Essas perguntas são mais sobre saber o que você faz em cada grupo e como as diferentes mesas diferem, em vez de sugerir insights devastadores.
Por exemplo, pode-se dizer que você está realmente interessado em renda fixa porque gosta de análise de crédito e de acompanhar notícias corporativas (se quiser negociar títulos corporativos em vez de títulos do governo); ou você gosta de ações porque gosta de criar diferentes estratégias de negociação de opções.
Mas certifique-se de expressar sua abertura para qualquer lugar na empresa que você possa aprender mais - isso é especialmente importante se o entrevistador estiver em ações, mas você sabe que quer fazer renda fixa.
Posicionamento geralmente vem mais tarde, então você é melhor não ofender seu entrevistador porque há uma enorme divisão entre ações e renda fixa.
Perguntas e Respostas sobre Vendas vs. Negociação.
Eles provavelmente perguntarão se você prefere vendas ou negociações e, mais uma vez, você só precisa de uma resposta bem fundamentada:
As vendas são melhores se você gosta dos mercados, mas gosta de lançar suas ideias e desenvolver mais relacionamentos. A negociação é melhor se você também gosta dos mercados, mas aproveita o lado técnico e faz mais negócios.
As questões reais de "adequação" que você terá depois de especificar qual função deseja não são radicalmente diferentes porque os conjuntos de habilidades se sobrepõem.
A principal diferença é que eles se concentrarão mais em suas habilidades de comunicação em vendas e se você pode ou não explicar idéias complexas simplesmente.
Muitos de seus clientes não entenderão estratégias extremamente complexas, por isso, é essencial dividir ideias arcanas em partes compreensíveis.
Depois de descobrir sua "história" principal e coletar de 5 a 6 histórias de apoio, você precisa praticar o trabalho.
Eu fiz tudo o que se possa imaginar, desde gravar-me até esboçar minhas respostas até fazer entrevistas simuladas com colegas de classe e amigos mais velhos que tinham passado pelo processo de recrutamento.
Você obtém retornos decrescentes depois de praticar o suficiente, então você não quer fazer mais do que isso ... se você já fez 15 entrevistas de prática, provavelmente não aprenderá muito mais a partir do 16º.
E você nunca deve dar respostas escritas porque elas soam muito artificiais - confie em contornos ao invés de pura memorização, e tente mudar os detalhes do que você diz a cada vez.
Gravar e reproduzir suas respostas para si mesmo pode assustá-lo no começo, mas é uma ótima maneira de avaliar sua aparência e o que você precisa melhorar. No momento em que minhas entrevistas reais começaram, eu já sabia o que eu tinha que prestar atenção e onde eu poderia estragar tudo.
Dia da entrevista - Pontos finais a ter em mente.
As primeiras impressões são tudo!
Você deve estar vestindo um terno escuro, com uma combinação de camisa e gravata modesta. Certifique-se de que seu cabelo esteja bem arrumado, que você esteja bem barbeado e que você tenha um cheiro limpo (perfume / perfume é bom, mas não exagere). Você deve até mesmo brilhar seus sapatos.
Ter você se preparando para limpar a seco não é uma obrigação, mas por alguns dólares é um investimento que vale a pena. Isso ajudará você a se sentir e sentir como um milhão de dólares.
E se você for do sexo feminino, use o traje formal de negócios equivalente.
A atitude é uma parte extremamente negligenciada da preparação para questões comportamentais.
Entusiasmo e paixão são fundamentais, não apenas para os mercados financeiros, mas para o S & T e para a empresa em geral. Se este é o trabalho dos seus sonhos, então se engane sobre a possibilidade de alcançar seu objetivo - se você não pode fazer isso facilmente, então o S & T é ideal para você?
Durante minhas entrevistas, eu sorria constantemente, e meus entrevistadores sempre mencionavam meu entusiasmo em seus comentários para mim.
A confiança também é importante: sua postura e fala, e não-verbais transmitem confiança, por isso, certifique-se de falar alto, fazer contato visual frequente com o entrevistador e sentar-se direito.
Com uma entrevista por telefone, recomendo ficar em pé enquanto no telefone para transmitir confiança. Ter possíveis perguntas e respostas à sua frente (esboçadas, não palavra por palavra) também ajudará.
Antes de todas as minhas entrevistas, eu ficava na frente de um espelho e me impulsionava, dizia a mim mesmo que eu era um ótimo candidato e assim por diante (sim, eu me certificava de que ninguém mais estivesse assistindo) - soa estúpido, mas funcionou muito bem em um nível subconsciente.
O que fazer quando você não sabe a resposta.
Não há problema em dizer “eu realmente não tenho 100% de certeza sobre isso, posso voltar para você?”… A chave é garantir que você faça o acompanhamento com seu entrevistador.
Nunca seja BS um entrevistador - eles geralmente podem cheirar suas mentiras, e é a maneira mais rápida de perder sua chance de trabalhar.
Isso se aplica principalmente quando você está respondendo a perguntas técnicas e obtém algo muito detalhado.
Se você não tiver uma resposta para & # 8220; por que S & amp; T & #; & # 8221; ou "Conte-me sobre um problema de equipe que você já superou antes" & # 8221; então você não deveria estar na entrevista.
Fazendo perguntas - bom contra mau.
Quando a entrevista chega ao fim, o entrevistador perguntará se você tem alguma pergunta para eles.
As perguntas precisam diferenciá-lo de outros candidatos, por isso fique atento ao que você pede e faça o entrevistador falar o maior tempo possível. Exemplos:
“No passado, você contratou muitos estagiários; Quais foram as habilidades que os que tiveram sucesso? Quais habilidades foram as que falharam? ”“ O que você gostaria de saber há 20 anos, que você conhece e que não conhecia naquela época? ”(Essa pergunta é instigante e memorável. Sempre que eu perguntava, o entrevistador respondeu - é bom supor que o entrevistador é mais velho e mais experiente)
Além disso, tente fazer perguntas relacionadas ao S & T, como:
“Quando você começou nesse setor, como você sabia que o S & T era ideal para você? Como você escolheu entre vendas e negociações ou renda fixa e patrimônio? ”
O fim é expressar ao entrevistador seu entusiasmo pelo trabalho - e garantir que ele saiba que você está certo.
Eu sempre disse: “Sua empresa é 100% o lugar para mim. Sei que, por razões de x, y, z, serei um bom candidato e farei o que for preciso para agregar valor à sua equipe. Eu posso honestamente dizer, e isso é realmente verdade apenas para a sua empresa, que se receber uma oferta, eu aceitarei imediatamente. ”
Você só deve fazer isso se estiver disposto a apoiar suas palavras com ações, mas funcionou muito bem para mim.
Sem entrar em grandes detalhes & # 8211; A nota de agradecimento é obrigatória e deve ser enviada por e-mail no prazo de 24 horas após a entrevista.
Agradeça ao (s) entrevistador (es) pelo seu tempo… e traga algo da entrevista que permita que seu entrevistador se lembre de você.
Se você dissesse a eles que gostaria de voltar a eles sobre uma questão específica ou se havia algo que você esqueceu de dizer a eles / sobre eles, a carta de agradecimento é um ótimo meio.
Diga-lhes que você está ansioso para ouvir de sua empresa e está animado com a oportunidade de trabalhar com eles no futuro próximo.
NOTE FROM BRIAN: I realize I’ve said before that Thank You notes don’t matter. In many interviews, they won’t make a difference because hiring decisions are made quickly… but you never know.
It never hurts to send a short follow-up note, especially if you want to remind them of something specific. Just make sure you do it quickly .
Hope for the Best and Plan for the Worst.
Finally, maintaining low expectations walking into an interview can help you a lot.
If you walk in expecting to win an offer instantly, you’re bound to be disappointed many times… but if you go in expecting nothing but hoping that you’ll do well and at least improve your performance this time, you’ll be in a much better state.
You will rarely, if ever, win an offer on your first try – keep at it, and if you really think you were judged unfairly, don’t hesitate to petition for a “do-over” no matter how big or prestigious the firm is.
That’s the first part of how to dominate your S&T interviews and how you should approach fit and behavioral questions .
Coming up next, we’ll conclude this series with one of my favorite topics: markets and math/brainteaser questions – and you’ll learn how to prepare, how to practice in advance, and yes, even how to calculate the square root of 58 in your head.
This is a guest post from a reader who broke into Sales & Trading (S&T) coming from a non-target school. In the upcoming features in this series, we’ll continue to explore the sales & trading recruiting process with coverage of interviews and more.
Sobre o autor.
Brian DeChesare é o fundador das fusões & amp; Inquisições e invadindo Wall Street. Em seu tempo livre, ele gosta de memorizar funções obscuras do Excel, editar currículos, ficar obcecado por programas de TV, viajar como um traficante de drogas e derrotar Sauron.
Break Into Investment Banking.
Relatório exclusivo gratuito: Guia de 57 páginas com o plano de ação que você precisa para entrar no banco de investimento - como contar sua história, rede, criar um currículo vencedor e dominar suas entrevistas.
I’m interviewing for an internship position for a generalist division at a BBIB that is composed of both sales and trading and equity research. Any tips on how I should be approaching this one?
As useful as these tips are, I’m afraid of leaving the interviewers the impression that I only want to work in sales and trading. Since if I’m successful, I’ll be doing a rotation across both S&T and ER.
Well, of course, the article is geared toward sales & trading (hence the name), not S&T + equity research. Basically, you should emphasize that you still like the markets and follow companies and major trends, but don’t talk about specific products (such as types of derivatives) as much as you would for a pure S&T role.
Very useful article I’ve to say. Thank you very much for that.
I get an interview for a Sales Trader position on Equity Derivatives in a bank (graduate level), and would like to know the 5 most common technical questions you would think about? Just to have an idea.
Muito obrigado antecipadamente.
For equity derivatives, they could easily ask about options, Black-Scholes, different strategies involving options, and so on.
I just had my super day for a sales and trading position at a middle market firm. I should be hearing results in a few days and I think the interview went decent (wasn’t able to get every brain teaser but I think I was able to justify my thought process), got all markets based questions right, and had one or two behavioral questions I couldn’t really relate to so had to come up with some answers on the fly (not sure if the interviewers liked or didn’t like my answer to these).
Anyways, I happen to know one of the executive directors at this firm and I think he has been able to help me out a lot through this process so far. I was wondering how much influence based off your experience, an executive director might have on summer internship offers once I’ve finished the superday?
He has some influence, but less than the interviewers do. You should definitely follow up with him and thank him again (and maybe see if he knows how the process went).
I will have two interviews in the next few weeks and both of them will include so called “trading related activities”. Do you know what these are about?
Agradeço antecipadamente.
Not sure of that one, but this article may have some tips:
Oi! Any specific tips for the final round interview with department head? Is that more general and fitness-oriented? I’d appreciate it if you could share some example questions and how to prepare to ace it…
Yes it’s probably more fit oriented though they may also ask you questions on the markets etc.
I am applying for the energy sales & trading group (commodities) for a large investment bank. I live in a city dominated by the oil and gas industry, and the bank I am applying to focuses on natural gas. I was wondering how best to convey parts 4 and 5 of my story?
I am a third year undergraduate engineering student. I have experience as an engineering intern at a large, prestigious operations company, however, I do not enjoy doing technical work. Instead I enjoy learning about the bigger picture of the oil and gas business, the supply/demand/world events that drive the market, and analyzing the value of commodities and assets/land.
What is the best way I can convey this to make it specific to commodity sales & negociação?
You can talk about what you just listed and add that you’re interested in S&T since you like its pace and the markets. You want to combine your technical knowledge, passion in commodities (you’ll need to explain this) with the markets and you believe commodities S&T is the best route to combine the three.
Sqrt(58)? You can approximatively think it on the interval (7.5;8) without 8 but you can’t find it precisely. How much the last math problem is easy and the second too.
It would be great if you could say me what is better, I’m going to study after this year but I’m struggling with the choice: physics and astronomy, civil engineering and management engineering:nl. m.wikipedia/wiki/Handelsingenieur .
I talked to a professor and he said that the last one is praised on trading floors is a perfect choice for that. O que você acha?
Yes he may have a point.
I’m in a difficult situation. I’m probably going to get interviews at many S&T internship roles, and I have a ton of internship experiences, with the last one with a top notch hedge fund with quite a name, but I don’t really know how to tell my story….
My resume is so…research based, and all my experiences were research heavy (perfect for ER–but I don’t want to do that). At the hedge fund, I “covered” certain industries, how do I spin that into sales and trading?
1.) Is saying that you enjoy communicating a good distinguish-er (and have speech and leadership experiences?)
2.) Is saying you love the markets and observing market movements a great way to get attention?
What should I do to improve my story?
1) Focus on experiences which you can demonstrate your ability to communicate and interact with people – for instance if you’ve had any projects in which you’ve served as a leader/interacted with clients, you may want to list that.
2) Yes but you better be able to talk about the markets in details, be well versed on various trading strategies and talk about 1-2 stocks you love/dislike (have a very good stock pitch)
When it comes to interests, I have the following: Weightlifting, Yoga, Swimming and Astronomy and Physics… Does that sound fine.. or does the “Astronomy and Physics” part sound too nerdy? I actually learning about black hole theory and physics and quantitative field equations.
No. I think they sound fine.
Great article as always, you guys are great help!
I am an undergraduate student studying engineering and I am trying to get a summer internship in London. I currently have a mock trading account but for some reasons it is losing money. Do you think I should mention the existence of the account?
Yes I think you should and be able to talk about your rationale and why you’ve selected certain stocks.
The answers to the walk me through your resume question seem more tailored towards trading. What would a good response be for 4 – 5 of that question for someone looking to go into sales? Obrigado.
Just say that you enjoy interacting with clients and helping investors generate solid returns by providing them insight stock suggestions.
I really liked your article and I guess you should be the right person to answer my question.
I was working as Equity Derivatives analyst for 5 years. Then I shifted my role to consulting.
Now I am looking to re-enter the industry. How can I go do it? Please suggest.
If you’ve built a contact in equity derivatives in the last few years, I’d start approaching them again. You may also find the below useful:
I was wondering what your thoughts are on the recent internship interview I had at the bulge bracket firm.
Some background information. I was given an interview about a month ago by the same firm for a position on a different desk – it was an interview for a few desks. That interview had its fair share of fit questions, technical questions, brain teasers. I feel I did well, and connected with the individuals since they shared common points with me, but did not land the offer.
I then applied for another position in which one recruiter I knew pushed my resume.
This interview – sec lending – was strangely very relaxed. It was not serious at all. There were no technical questions and no fit questions. They just tried to ask about my resume and about each item and focused mainly on my hobbies and who I met / know on the trade floor. I dropped a few names and we joked about those people a bit. It was sort of like just a regular conversation with no test questions…
This interview confuses me! I was the last to be interviewed before the long weekend so it may be that they already found a candidate or could it be because they pulled up my previous interviews notes?
I am unsure if I should delay accepting an offer at a mid-size firm for a few days to see their decision.
Hard to say – definitely follow-up with the firm and ask what is going on if you haven’t already done that. I would definitely not turn down an offer at a mid-market firm just to wait and see on this one if it comes to that.
Ótimo artigo como sempre. I just finished up my freshman year of college, and was wondering where I would actually have a chance of getting an internship next summer (2014). I joined a capital markets group at my school, read the WSJ, and have my own mock trading account. Is there anything else I should be doing to prepare for an internship next summer? I do not have any real financial experience on my resume, like a past internship, etc.
I think you’re doing fine. Perhaps you can start networking with alumns and juniors/seniors who have interned at banks. It may be a good idea to speak with your professors and see if any of them may have research opportunity/role that may fit you. I’d suggest you to read other articles on the site too:
Being an athlete is a HUGE edge too.
Individual sports is even better.
Yep this is true. Being in “masculine” team-oriented sports like rugby and basketball is attractive to many interviewers because it shows that you are a team player. For roles which involve taking risks (i. e. trading in HFs), adventure sports such as kitesurfing, skydiving, motocross, paragliding will def give you an edge.
How should I convey on my resume that I am an athlete despite the fact I no longer compete competitively in college?
Currently under interests I have listed “Doubles Tennis, Running, Skiing, Fitness and Intramural Sports” but I feel like this downplays my athletic prowess and competitive spirit. Sports are still a very big part of my life, although they are now just for fun, but I feel like this is not portrayed at all on my resume given the current format.
Do banks only care about varsity collegiate achievements in athletics or would it be wise to list my high school achievements? My Tennis team won State all 4 year that I played and was ranked in the Top 5 in the Northeast. I was also an All-League/All-Area cross country runner (and captain) with a 5k PR of 16:33.
Any time I have ever brought this up at work or in an interview it has been quite a conversation starter, so I feel like it might be beneficial to list on my resume… but then again it was in high school and now I am a Junior in college.
You can list your HS achievements at the bottom of your resume if you want and have enough space. We usually don’t recommend listing high school achievements because they are a bit dated. However, if sports are still a big part of your life and you want to illustrate that you can do so using our aforementioned suggestion.
Ótimo artigo. Especially the part about after interview questions, I dropped the first two you listed in an interview today and got great responses.
Now for my question, I am a recent graduate and I have the choice between an unpaid internship at a boutique business brokerage and M&A firm specializing in business worth $1M-$20M, where I help find clients, and work on the transaction by doing valuations, meeting with clients, etc…
a paid full time position as a portfolio administrator at a small, recently established fixed income management firm that works with institutional and high net work clients, where my main duties would be Facilitating trade matching and settlement, updating models and portfolios for trades, reconciliation of models and portfolios, compliance checking, and some client facing.
Which of these opportunities is a better career move?
Thanks for your response, and for the great content updates.
Thanks, glad to hear about the positive results.
Hmm, that is a tough call… I think it comes down to whether you want to do M&A or sales & trading / asset management in the long-term.
If you want to do M&A / IB, the first option is better, otherwise the second option is better.
There is nothing else to say than that this post is pure gold.
Ótimo trabalho homem. Best blog i have ever read.
Obrigado! I love how these types of articles always get the least amount of comments.
I was wondering how I should “brand” and differentiate myself in S&T interviews during next year’s recruiting process given my previous internship experiences.
I am currently a Summer Analyst for a MM firm in Equity Research and worked last summer as an Institutional Equity Sales intern at a regional BB.
Alguma sugestão? Will there be a difference “branding” myself for Sales as opposed to Trading? Will i be able to show an interest in both Sales AND Trading or will it be more beneficial to pigeonhole myself and only express interest in Sales to land offers? (I am interested in both)
I wouldn’t limit yourself to one or the other quite yet. Probably best to say that you like the public markets and talk about a specific industry and/or product that you’ve covered in those internships and why you want to trade or sell it in the future. Most other people won’t be able to point to experience with a specific industry and/or product in the context of real work experience like that.
Fine article, really appreciate it.
I just have a question about getting an internship in US.
Currently, I am an international student studying in Canada and I was wondering if it’s possible for me to get an internship in US. I can work in Canada with my work visa but I have no idea how it works out in US. Is working visa required for people outside of the country to work as intern?
Thanks a lot for the help in advance.
Yes, a work visa is required for internships, which makes it tougher for you… but most large banks will sponsor you if they like you enough. The key is to convince them that you’re better than local candidates in some way.
Thanks a lot Brian.
Thank you for the insights.
I’m going into my penultimate year now, so I’ll be applying for summer internships for the year 2013.
Since, you’ve mentioned to talk about previous finance experience…etc.
I would like to know if a prior internship is required to break-into the ‘Markets’ division of many banks for summer internships. Since, I’m an engineering major, I din’t really have many opportunities earler…also most of my projects I’ve done are very technical and analytical interms of engineering.
Would a lack of prior experience make me at disadvantage ?
You don’t need a prior internship or experience if you’re going for internships. If you’re aiming for full-time jobs, you’ll be at a big disadvantage though.
Thank you brian. Also, 1 final question…where do you think engineering majors have a better edge…is it S&T or IBD?
Probably S&T because advanced math skills can actually help there, depending on the desk, whereas in IB they’re marginally helpful at best.
Thank you brian. That was helpful.
Also, what’s your take on CMT(Chartered Market Techinician) Level 1 for students?
I don’t think it’s useful or valued in trading, at least I have never seen or heard anyone talk about or mention it.
Thank you for the insights.
Top notch as usual.
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